并非纯粹肚皮官司
作者：郭梓林
七十六、高手与高手
总经理：“你为什么总是喜欢和高手在一起做生意，难道不怕对方害你吗？”
董事长：“高手就是应该跟高手在一起过招。双方都知道对方是高手，防范的成本反而更低。”
分析：
A、只要你知道对方不可骗，对方也知道你不可骗，而且对方知道你知道，你也知道对方知道你。这样的合作往往是成本最低的合作。只要是个好项目，成功的概率就很高。
B、与不如你的人在一起做事，最大的成本是怎么才能让他知道你不会害他，为的是不要让他犯傻来害你。
C、其实，弱者更怕受伤害，所以他们的防范意识往往会更强。一旦他看不懂强者出牌的意图，就很可能会本能地乘人不备，拨刀先动手。
七十七、贪婪与感恩
司机：“有一个乞丐对路人说，能不能给我10块钱？路人说：我只有一张5块钱的零票。乞丐说：既然你有100块的票子，为什么要欠我5块钱？”
总经理：“我也见过这种人，他说我的投资没有及时到位，所以就把公司账上的最后20万带回家当退休金去了。”
分析：
A、如果贪婪之欲彻底腐蚀了感恩之心，那就什么事也干不了了。
B、其实，感恩不仅是对别人好，更是对自己好。
C、有些人总以为别人欠他的，永远都觉得社会给他的不够多也不够好。
七十八、生意人说
秘书：“老板，怎么那么多人都愿意跟你做生意？”
老板：“只要你是商人，当人家说：‘我们可以做生意’。那就是对你最好的称赞。一是夸你有实力够水平，我们可以成为合作者；二是因为你是聪明的，我骗不了你，也不骗你，所以我们之间达成的协议，可以稳定地执行，而这一切对双方都是有利的。”
分析：
A、每一个想做生意的人，都希望找到有实力够水平的合作者，问题是自己有没有实力，以及如何判断对方是不是有实力。
B、如果仅仅看到对方有自己需要的利益，而不知道自己能不能给对方提供他所需要的利益，那么这种生意就难以谈成。
C、其实，所有生意的风险都在于协议在什么意义上不能执行。
七十九、钥匙与锤子
人事部长：“我们为什么不招个博士生来当办公室主任？”
总经理：“你想要开门，钥匙会比锤子好。”
分析：
A、能解决问题的人就是人才，但杀鸡就不必用宰牛刀了。
B、如果好钢不能用在刀刃上，那就意味着刀的成本上去了，使用价值却没提升。
C、其实学历与能力不是一回事，专业化就是一把钥匙开一把锁。
八十、关心与尊重
主任：“为什么我们对员工的关心有时会产生不好的效果。”
总经理：“尊重比关心重要，关心一定要把握分寸。”
分析：
A、只要这个世界上还有一个坏人，好心就有可能会误认为歹意。
B、如果你对人的关心超过了文化氛围的平均指数，就有可能引起人们的猜疑。
C、其实对他人过分的关心，往往会不经意地侵犯人家的隐私。
八十一、ERP时髦
主任：“最近ERP可时髦了，我们公司是不是也上个ERP？”
总经理：“别去赶这个时髦！咱们才100来人的公司，1000万的销售额，做什么ERP？你以为只要把发动机绑在牛车上，就能当奔驰开？别老了老了，还来耍天真。”
分析：
A、只要是时髦的，总是引来赶时髦者，但真正会赶时髦的，总是那些知道什么东西适合自己的人。
B、为赶时髦而支付的重要成本是学习。
C、其实，任何为加强管理而做的投资，如果大于它可能带来的收益，那么，这种投资就是错误的。
D、在商场上超前半步可能成功，而超前一步，则为人作嫁，往往成不了赢家。
E、时髦总是经不起时间的打磨，时间会让时髦贬值。
八十二、谁给谁打工
董事长：“是我给你打工，还是你给我打工？”
经理人：“如果你要求我是‘执行型’和‘忠诚型’的人才，那就是你为我打工；如果你要求我是‘创新型’的人才，那就是我为你打工。”
分析：
A、只要老板还有没完没了的想法，员工的想法就只能往后放一放。
B、如果说创业之初，需要“执行型”和“忠诚型”的人才来保持稳定的话，那么，已经走上发展阶段的企业，就必须更加重视引进“创新型”人才。
C、其实，一个企业的创新如果已经不能出自于老板，那就只能依靠引进人才了。
八十三、骨头与肉
副总经理：“老总，去年我推荐的那个项目，咱们没做，人家接过去以后，今年可是挣大钱了，真可惜。”
总经理：“在别人手里是肉的项目，在你手里可能就是骨头。”
分析：
A、钓鱼者常说：刚才溜掉的那条肯定是大鱼。
B、如果允许你过两辈子，有些事你还是不能去做。
C、其实别人的成功是不可复制的，而且关于挣钱背后的故事，往往只有当事人才知道其中的奥妙，甚至有一些不确定的因素连当事人也不得而知。
D、能做什么，不能做什么，其实自己应该最清楚。
八十四、谁让谁走
总经理：“你每次都说人家是贼，可人家偏偏不是，你知道别人是怎么想的吗？”
副总经理：“你应该知道，我是想让他走。看来到底还是我搞错了，没想到现在你决定让我走。”
分析：
A、只要是心中有贼，为人处事就容易走极端，而走极端的人，往往害人害己。
B、如果可以容忍编瞎话的在你身边，那么你迟早也是被他编的对象。
C、其实冤枉别人和被人冤枉是常有的事，但非要不厌其烦死心塌地地证明自己对别人的冤枉是对的，那就有点变态了。
八十五、鱼杆与柴刀
销售员：“为什么我的销售业绩总是上不去？”
总经理：“你只知道自己有什么，却不知道别人需要什么，怎么可能做成买卖呢？”
分析：
A、如果你把鱼杆推销给樵夫，把柴刀推销给渔民，累死也挣不来钱。
B、只有了解了客户的需求心理，才能让他愿意打开钱包。
C、其实做买卖就是投人所好。
八十六、非常用工具
主任：“公司里不应该有任何闲人，那些平时作用并不大的人，应该辞退。”
总经理：“不是所有的工具都是常用工具，有些工具虽然不是天天都用得着，但关键的时候，没有它还是不行。”
分析：
A、只要人才还没有成为商场里的百货，随时可以买得到，那么急需的人才都是花钱培养出来的。
B、如果一个闲人都没有了，那就说明这个公司已经缺人才了。
C、其实，胸怀有的时候就表现为能够储备一时用不着的人才。
D、从管理的角度看，养闲人固然不好，但从经营的角度看，人才储备则是必须的。
八十七、别说是倒贴感情
经理：“我可是冲着你是我的老同学，才来当这个经理的。”
总经理：“如果你觉得150万年薪还太少，可以离开！我不想听你到处去说倒贴了我多少感情的话。”
分析：
A、只要是为感情而失去太多的合作，总是长不了。
B、如果上司问你“何德何能”的时候，你最好不要说“我对你特有感情”之类的话。
C、其实在商业合作中，是不应该把感情这样的东西单拎出来说事儿的。
D、感情可能会带来机会，但报酬还是应该凭业绩。
八十八、让步的技巧
副总经理：“为什么我已经做了那么大的让步，他们还是不肯签约？”
总经理：“在你不知道对方的底线的情况下，任何让步都是愚蠢的，从而也是无效的。”
分析：
A、只要对方感觉到自己已经得到了最后一点好处，这时就不应该让步了。
B、如果让步让到出乎对方的意料，那么，让步的结果将引来麻烦。
C、其实，只有也只需让对方满意的让步，才是理性的让步。
八十九、成功与失败的开始
主任：“用人就是‘疑人不用，用人不疑’，就这么简单吗？”
总裁：“果真就这么简单，谁都能当企业家了。”
分析：
A、只有知道用人的决定是最难的决定，才能做企业家。
B、如果企业家在用人的问题上不下功夫，那么，所有的商业计划都只是空中楼阁。
C、其实，成功与失败往往都是从用人的决定开始的。
九十、光有豪迈是不够的
副总裁：“为什么十几年前的那些‘个人英雄’的豪迈型企业家都消失了？”
董事长：“市场是集体竞争的场所，所以，当你以企业的名义参与市场竞争的时候，你必须整合一支能够应对竞争的团结的队伍。”
分析：
A、企业家只有意识到内部团结的重要性时，才不会自顾自往前冲。
B、只要是经历了盛衰沉浮、进退消长的企业家，都不会用豪言壮语来麻醉自己。
C、其实，当一个人分不清理想与狂妄，自信与谎言，进取与虚荣的时候，他就迷失自己了。
九十一、机会与谈判
秘书：“总经理怎么天天在谈项目？”
副总经理：“有枣没枣，先打三杆。商业机会只有在谈的过程中，才能捕捉得到。”
分析：
A、只要是机会就不应该放弃，但问题在于，企业家的时间是有限的，知道放弃什么的企业家才是成功的企业家。
B、如果每个项目都能谈成，那就谁都能当企业家了。
C、其实，生意做得好坏，是命中率问题，既然是命中率问题，就难免浪费一点时间。
九十二、船太大了也不好
主任：“这个项目我们谈了两年多了，怎么要放弃？”
总裁：“问题是这条船太大了，我们硬要上去，人家只能让你当水手，不值。”
分析：
A、一不小心就把自己边缘化的项目，不是好项目。
B、如果不想失控，最好是把项目规模设计得适中一些为好。
C、其实，把事情煽惑得太大之时，可能就是自己下课之日。
九十三、偏爱与兼顾
经理：“您对我好，还要看别人的脸色？”
总经理：“我从对你好中得到的，一定要大于因此而从其他人那里失去的，否则，我就不是一个好的领导者。”
分析：
A、领导人的偏爱是难免的，但只要是没有正当理由的偏爱，总是会引起多数人的不满。
B、如果不能通过对少数人的嘉奖，起到对多数人的激励作用，那么这种嘉奖就可能是一种失败的决策。
C、其实嘉奖从来都是一种导向，此时如果失之分毫，日后往往差之千里。
九十四、离第三者远点
主任：“如果下次你再当着你秘书的面批评我，就别怪我不客气了！”
总经理：“你和她不都是我的下属吗？”
分析：
A、只要是有自尊心的人，都希望在没有第三者的情况下接受上司的批评。
B、如果一个领导者以工作的名义做出不尊重人的行为，他也得不到尊重。
C、其实任何自己觉得没错的事情，只要换位思考或许就能明辨是非。
九十五、轻信与轻言
副主任：“你曾经向我保证，只要留下，就一定会重用我。可是，三年过去了，我还是副主任，我的青春都被你耽误了！”
总经理：“我说过一定要提拔你吗？”
分析：
A、只要是关系到人家的前程的许诺，万万不可轻言。
B、如果遇到没有条件的承诺，大可不必太认真。
C、只有不轻信承诺，而自强不息的人，才能让别人践诺。因为，说到底，实力是让人践诺的最重要的条件。
九十六、希望与借口
副总经理：“其实，……如果，……本来，……这些不应该是我的错……”
总经理：“你省下绞尽脑汁找借口的时间，用来把下面的事办好，不是更省事吗？”
分析：
A、对于开明的领导，你承认错误是一种收益，而对于不开明的领导，你推卸了责任也无以获得好处。
B、“没有人情愿做坏人”，只要还有机会，人们都会选择创造未来，而不是解释过去。
C、蒙受误会，有时也是一种投资，当然，如果事后没有能力和机会证明自己是无辜的，这种投资就会成为沉没成本。
D、其实只要给下属一个希望，告诉他今后还有机会，他就不会再向你唠叨那些纯属无聊的解释。
九十七、细节与魔鬼
“富豪”：“关于这个项目，我们一定要按市场规则来运作，不要带入感情色彩，日后一定不能“打死狗了论价钱”，一定要事先把可能出现分歧的条款写清楚，而且关于财务管理的细则，一定要体现现代企业法人治理结构的严肃性……”
经纪人：“一个30万的捐助项目，你搞出38页密密麻麻的合同？你说你有8000万的资产，谁信？别丢人现眼了。”
分析：
A、只要交易成本大到投资无法承受的地步，交易就要中止了。
B、必须关注细节，因为“魔鬼就在细节里”，但过于抠细节，有时也会引来魔鬼。
C、将军赶路，不逮小兔。只要看一个人正在做多大的事，就知道他有多少资产和多大出息。
九十八、合作不能一厢情愿
副总经理：“他们非常希望与我们合作，尤其对我们的文化理念崇拜得不得了，但资金方面确有困难，希望我们能先给他们垫上。”
总经理：“人家布什还想跟我合作呢，可他老爸捎信告诉我，让我先派10000名士兵去伊拉克，我有资格跟他们合作吗？”
分析：
A、合作是不能一厢情愿的，合作需要实力的支撑。
B、如果你没有实力，就不要跟很有实力的人在一起玩，他们的游戏你玩不起。
C、其实，只要明白了一切，就能宽恕一切。
九十九、信赖的作用
副总经理：“为什么我提出的方案，他们总是将信将疑。”
董事长：“别人信任你，才会认为你是对的。所以，重要的是你要让你的手下信赖你。”
分析：
A、只要建立起了信赖关系，不论是指挥下属，还是与人交流，都会带来便利。
B、在一个组织内部，任何事情都要通过争执来决定，工作效率一定会很低。
C、尽管信赖有时也会发生错误，但没有信赖，什么事情也做不成。
一百、铅笔与钢笔
组长：“对待犯错误的下属，我应该怎么帮助他们？”
班长：“用铅笔的人有错就改，用钢笔的人有错就涂，因此，你最好是让手下的人都学会用铅笔。”
分析：
A、只要知错就改，而不是掩盖事实，一切都会好办起来。
B、如果帮助别人成功是一件功德无量的事，那么帮助别人改正错误，也应当是一件快乐的事。
C、毛主席教导我们说：“错误总是难免的”，但越抹越黑的事还是应该尽量避免。
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