共享软件作者怎样才能月入万元(三)

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如何推广共享软件?

没有哪一个软件作者不希望自己的软件遍布世界的各个角落,没有哪一个软件作者不渴望成功,这一切都来自不断扩大的用户量。只有更多的使用用户,才能有更多订单的纷至沓来的可能性。在软件成功推出之后,一个重要的任务就是如何拓展你的用户,除了有迹可寻的正规做法外,还有一些非常规的做法,我谈一谈自己循规蹈矩和旁门左道一些具体做法的经验。

循规蹈矩:

1.   投石问路------中国共享软件注册中心

共享软件作品出来以后,首先要进行市场探测。一方面测试软件中可能存在的bug和设计缺陷,包括不方便使用的地方;另外一方面要收集用户的反馈意见,了解对你的软件感兴趣的用户群,针对你的最大的收入来源的用户群,要根据他们的需求特点,做一些针对性的修改。例如:《幻影2004》主要面向的是拥有数码相机的大众用户,操作尽量简单实用,素材尽量少带,方便网上下载。但是一段时间后,发现有一部份来自影楼之类的商业用户,他们要求更多的素材和模版,甚至要求一些复杂的操作,如图像的剪辑和特效,以满足他们业务的需要。这时候,我们就及时地改进程序,推出了婚纱版和白金版。开垦自己的第一片试验田,中国共享软件注册中心(www.softreg.com.cn)无疑是国内作者首选的地方,我建议大家在开辟海外市场之前,最好也现在国内市场先投石问路。

中国共享软件注册中心是目前国内共享软件最大的集散中心,已经收录了近万款软件,支持多种付费方式,无疑是龙头老大,各项规则都比较清晰、可靠。早年比较知名的金蜘蛛(www.download.com.cn)现在已经是物事人非,满目苍痍;还有些小的共享软件代理商,象雪鹿、清华紫光铂金,他们的代理效果大家心知肚明。另外还有像163.com,tom.com, sohu.com,pconline.com.cn等人气比较聚集的下载频道,也是大家撒网的地方。

2.   报刊/杂志等媒体宣传

共享软件的寄生环境是网络,除了网络还有我们的现实世界也能给你带来很多渠道。如果你的软件经过一段和用户的磨合,已经比较稳定,下一步可以向一些知名媒体推荐。一般的软件杂志发行量每次都应该在3万份以上,我们不可小看媒体的介绍,据我自己的统计杂志的最低宣传效果可以达到1/1000的注册率。在媒体宣传的同时,作者应该采取一些相应的优惠和宣传措施,可以起到事半功倍的作用。宣传的途径有两个:热心用户和职业撰稿人。

国内有些热心用户,在使用了一些软件之后,往往会向报刊杂志发稿推荐,这种情况下软件作者不需要提供报酬就能达到宣传的目的,但是强烈建议你赠送一个注册码给热心的用户。另外一方面,专门有一部分撰稿人从事软件宣传的撰稿工作,他们有媒体渠道或者本身就是媒体编辑,你需要付出一定的稿费。一般一篇宣传文稿从200-500元/千字,你可以跟他们砍价。毛主席说过“我们要么投靠帝国主义,要么投靠社会主义苏联,没有第三条道路”,其实他老人家最后走还是自己的道路。如果你的软件比较有特色,还是有第三条道路,一直在寻找焦点内容的媒体也会主动和你联系宣传的事宜,《幻影2002》曾经被北京电视台和CCTV-2采访过。无论如何,有人宣传你的软件就是好事,没有理由拒绝。

《大众软件》、《个人电脑》、《电脑报》、《软件王》、《电脑爱好者》、《电脑文摘荟萃》,还有一些电视频道也有IT相关的介绍频道。

3. 在线广告

国内我曾经做过2次广告,国外做过6次。国内主要是软件推出的初期,销售势头火爆,中国共享软件注册中心免费放到头版,占了四个广告位中的一个,当时的效果还是比较明显,一天可以收到十几个订单。另外是在国内的一个个人经营的下载站点,没有统计过,反正是波澜不惊,毕竟那是后破解和下载已经很多了。

我在国外发布的第2个工作日就有订单,当时刚刚踏入这个行业还是很兴奋的。当时在Tucows.com和Download.com发布都不收费,我在国外发布3个月后作了第一笔广告,当时没有信用卡,刚好有个在美国的同学,我就通过她的信用卡支付了第一笔500$的广告费。这个广告是在Tucows的首页7天带小图片,这一期广告的反应不错,当月我收到了1300$。这刺激了我在2003年的2、3月份连投了两期500$的广告(这时我已经办理了中行的信用卡),但是这次时机不巧,或者经常性的访问用户就那些人,我也仅仅收回了成本。然后我又在download打了2期发布性质的广告,每期250$,效果也不是很明显。最后一期刚刚投放,还在等待效果。

共享软件走向海外,最重要的一点就是怎么能够更快、更多地推广使用用户。方法很多,但是如何行之有效,我们只能根据自身的条件选择不同的道路。其间,还外还有一些电脑杂志收录我的软件并作了专门的介绍,对我的软件推广都起到了一定作用。

 

旁门左道:

我最早做共享软件是从周亦老师那学到的一点皮毛,现在他的那几篇文章仍然可以做为入门教材。还有很多业内的同行写了一些比较正规的做法,希望大家能够从他们那得到更多的资料,下面这些旁门左道,只是给大家提供一个笑谈,不值得参考。

1. 舍不得孩子套不得狼

当时《幻影2004》刚在中国共享软件注册中心发布的时候,一周注册的人数也就4个左右。为了能够快速的扩大软件的用户量,我采用了娱乐圈的做法:一个明星她曝光的越多(手段是各种个样的),她的人气和知名度就越高,接的单也就越多。注册中心网站首页的软件列表是根据每天的销售量排列出来的,日成交量越高,显示的位置就越靠前。为了提高《幻影2004》的曝光率,我给自己的软件下订单,购买自己的软件。但是我只拿我收到订单的那部分钱来买我的软件,因为注册中心扣除15%的代理费,剩下的钱还是要返回给我,相当于我只拿了软件价格的15%出来给注册中心,所以这种付出是比较少的。就这样在相当一段时间内,我的软件始终排在首页。这种高曝光率带来的是购买数量的提升,我根据当时销售爬升的情况,跟注册中心协商免费做了一期宣传广告。当时这样一期广告还是比较贵的,涉足不深的我当时不愿冒任何现金投入的风险。

当然这招你现在用肯定不灵了,他们首页列表采用了其他方法。而且这也不算地道的做法,它山之石可以攻玉。

2. 瞒天过海

在娱乐圈里,你会发现那几位走红的演员越来越红;在音乐点播排行榜中,一段时间内你会发现最经常被点播总是那几首歌;在现实世界中你会发现越富有的人就越来越富有。所以你的软件要想成为热门软件,也要放到排行榜上,至少前十名以内,这样会保证你的曝光率,保证你的用户数量越来越多。除了有实力的软件你无法撼动他们的位置外,其他排名你都可以。国内也有人专门做这方面的,他有工具和人可以让你的攀升到下载排行榜的首位,他们的收入可能比很多共享软件的作者还高,但却是满足了一部分作者的临时需求。这跟某某明星又闹绯闻了一样丑陋,不建议大家去琢磨。因为程序员是追求唯美的,虚伪的繁荣只能昙花一现,重要的还是你的软件的实力,胜利也是需要实力的。

3. 声东击西

在地铁的东西出口各有一个卖桃子的,他们进的货是一样的。东边的人桃子一律2元一斤,不准挑拣。西边的人把桃子进行了筛选,大个的放一堆,叫平谷一号水蜜桃,3元/斤;小个的另外放一堆,叫某某精品小桃,2元/斤。明显西边的卖桃人肯定比东边的人卖出的钱多。在你推广销售共享软件的时候,不妨也借鉴一下这个方法。同时推出标准版和高级版两个版本,把最强的功能和精心准备素材集中到高级版本中,标准版提供最常用、最易用的功能。两个版本定价不要差太大,标准版定位为29元,高级版本可以定位为35元。我相信大多说购买用户在购买的时候,都会去选择35元的产品,但心里接受的价格感受却是你29元的版本。人都是追求上进的,有的时候你要给他创造上进的环境。这种对比法,给用户造成的参照心理就是“多加几元钱就可以买到更好的产品,为什么不?”。

所以享软件一定要层次化、系列化,低层次的产品是为了更好的卖出高层次的产品,这对于产品的销售收入和推广都有实质的促进作用。

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