（五）我眼睛里的中国供应商
我们在国内的长期供应商在20家左右，这其中有国企也有私企，私企占了80%以上。客观地讲，私企提供给我们的产品质量要好一点，而且它们的基地、工厂以及管理方面都会比较系统化。尽管如此，这些公司有时候也会做出一些非常有特色的事情，当然也发生过让人很感动的事情。
1. 最特殊的工人和最贵的植检证
记得01年12月中旬，我第一次到杭州的一家供应商处做西兰花，当时杭州的气温在0度上下，西兰花的质量都非常的差，40%的原料都冻伤了，具体表现为花球表面呈黑紫色，这样的品质是没法出口到日本的，只能做为二级品出到东南亚。我的定单数是至少保证3个大柜，也就是40吨左右的成品。当时整个浙江产地的质量都不行，而福建产地还没上量，所以我们价格给得非常高，比正常价格高出近60%，即使如此也很难保证完成定单。所以我只身一人从福建赶到浙江来找货下单。
杭州这家供应商的基地在乔司，那里有着浙江省最大的劳改农场，所以它们优势互补，基地里绝大部分的劳动力全部都是犯人，白天的时候，场面宏大，清一色的劳改服和光头，边上零星安排着若干看守的狱警。
可惜那里的质量确实不行，成品率只有30%不到，只能完成两个大柜的量。不得已的情况下我当天下午就赶往位于临海某村的另一个供应商基地去。半夜11点赶到，凌晨4点完成最后一个大柜的定单。
印象中当时这三个柜子也创下了当年浙江省植检证价格之最，每张单子炒到了1万元。后来过年1月份时，浙江天气转好，整体质量上来后，几乎全国的出口商全扑到浙江抢货，僧多粥少，最高的炒到了4万元。（由于植检证都需要至少提前两三周报请工商部门，所以有些公司因为对产品质量预估出现偏差，没有来得及办下来，其它一些公司就专门靠关系拿来植检证卖给它们）这样的情况在新鲜蔬菜出口企业中非常多见，我认识的一家公司，前几年几乎什么业务都不做，专门卖植检证，一年就赚了两百多万。
2. 最糟糕的手工作坊
那是一家山东寿光的供应商，因为他们在当地路子吃得很开，有批货日本方面要得比较急，而其它国内地方数量又不够，山东就只有他们能够找到合适的原料来加工，因此就病急乱投医地找了他们来做。
记得那天我是辗转从福建飞到了山东的，先是前天晚上赶到福州过夜，然后早班机飞上海虹桥，中间马不停蹄地赶到埔东再从那飞到潍枋，下飞机时已经是中午1点多了。而且山东航空的那架小飞机实在破得可怜，只有20来个座位，内饰比长途大巴还不如，搞得我一路提心吊胆的，直后悔保险没多买一点。
出机场后见到客户时累得半死，对方却热情无比，四个山东大汉专程开两部车来接我，直奔潍枋的酒店。我一看这阵势，开始担心起原料的质量和工厂的条件了（在寿光是第一次合作，他们委托其它工厂代加工），我也不能表现得太明显，于是强陪笑脸说得些不着调的客套话。饭桌上，没动筷子之前，他们就开始轮番的白酒轰炸，我酒量其实比较一般，哪能抗得住他们四个人？只能矜持得象个小媳妇似的，连呼不会喝酒，即使如此，也礼貌上的一人和他们喝了一小杯，他们四人就自己喝开了，干掉了两大瓶。吃过饭后，正暗自庆幸时，这几个家伙又开始喝起来了，又陪他们喝了一瓶多才尽兴。
晕晕乎乎地来到了工厂，一看冷库里存放的原料，还行，心放下了一大半，待走到加工车间时，傻眼了，清一色的农民大妈和小妹妹，年龄从10几岁到50几岁，几乎什么加工工具都没有，而且加工台也就只有两台，数量远远不够。整一个临时拼凑的手工作坊。
接下来的两天里，我从工人分工分组、加工工序流程和关键技术的把握几乎都不保留地教给了他们，货顺利地出了。临走时，这四个山东汉子开心得在酒桌上喝高了两个，嘿嘿！
3. 足球场大的洋葱通风干燥棚
这个形象工程是某基地供应商的大手笔制作，由于洋葱采收后要先经过一段时间的通风干燥阶段，让其颈口收缩，不至于腐烂变质，才能满足出口要求。这样，就必须搭建一个可靠的通风干燥棚。
此供应商的大老板是我们公司大衫常务一手扶植起家的，97年的时候他还是一个在省政府某部门开车的司机，后来和朋友倒腾蔬菜加工厂生意时认识了大衫，彼此很投缘，就一直和我们合作到现在，4年多时间公司规模已经发展到五六千万，基地的种植面积近10万亩。他的经营思路就是用别人的钱来帮自己赚钱，这在早期阶段非常奏效，可是发展到现在，几乎当地的银行和它的合作伙伴公司都不再愿意贷款或借贷给他了。这其中有他经营方面的问题也和他善于赖帐的性格有关。这两年来，随着竞争对手不断地出现以及经营利润空间的减小，他公司的日子确实相当难过，连工人和管理人员的工资都欠了两三个月没发。后来他从其它朋友那里一举借来近千万资金，并把新建的厂房和办公大楼抵押出去套现，一边维持正常经营，一边招来一些人马专门做工作要在香港借壳上市。03年终于让他成功了，可股民就倒大霉了。
在他得知大衫将到他基地考察市场的时候，在洋葱出货期半个月之前，他花了近10万在他的肥料厂的一片大空地上搭起了一个90*50米的大棚子，差不多有一个足球场大小了，大衫看了后惊讶地合不拢嘴，连他带来的伊藤忠和都乐的客户也是如此--这可是全中国最大的棚子，这样的规模，每周出货20几个大柜都绰绰有余了。
在此之前，他还前后花了60多万搞起了一个全省技术最先进的现代化农业大棚，起初还利用它来育育苗，也算是用在正途上，后来索性种上一堆华而不实的作物专门展览给前来参观的政府领导和客户看。
由此看来，形象工程不管是对于各级政府还是企业都是很有必要的。
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