今天遇到一个重庆老板，他是做光盘生意的，以前也是代理其他厂商的光盘，他说竞争太激烈，现在自己找厂家生产光盘后印上自己的商标，这样就形成了自己的品牌，这样在品牌上价格我可以自己控制，这样就好了不少，成本也不是很高，但是利润确高了很多，同样的光盘我得价格就比起他的光盘的价格高。
我和他聊聊生活，后来慢慢的说倒他的事业打算如何发展，他说他以前也和其他的代理商一样，去中关村，去其他大中城市的电脑城，和其他代理商杀价格，杀来杀去发现大家都没有钱赚，所以他就想形成自己的品牌，我以后直接面对的不是用户或是卖光盘的小老板，我要形成自己的品牌后来面对大的渠道商，这样我的回款可以得到一定的保障，他说现在品牌形成了，产品在市场也有了一定的占有率，面对这么大的需求量我们的生意现在做的也很好。
他说，我们现在有一个更好的计划，我就笑着问他是什么计划，他说属于商业秘密不便告诉我，当然既然他说是商业秘密我也就不便多问了，也许他认为他的计划很不错，在后来就慢慢谈了起来，他说我要把我得光盘摆在超市的货架上，说实话但是我听到这句话的时候我第一个感觉就是“这南方人做事真TMD的精明”，大家想想你们在超市看到过光盘么，我在北京经常去的超市就是物美或是家乐福，但是里面都没有空白的光盘，也就是在超市外边有卖盗版的DVD的小贩，我要买刻录盘也只能去中关村去买，他说，光盘也属于消耗品，既然属于消耗品就可以摆在超市的货价上，而且对以后我们的发展也有好处，你看看，到处可以看到我们的商品，是不是购买的人就多了呢，购买的人多了，我们的知名度是不是大了，利润是不是就有了啊。我说哪光盘的价格变动那么快你怎么控制啊，他说，光盘的价格变化都是有规律的，而且我们的产品的品牌使我们自己所持有的，我们卖的不光是光盘，而且还是品牌，所以我们只要控制品牌的价格就可以了，既然摆在货架上，那么大超市里购买光盘的人就不会在因为价格上差几分几角来计较太多，这样时间长久后就形成了一个价格上的规律，我笑着问他，超市一直都没有摆过光盘啊，哪你怎么去说服超市经理啊，他说，这个就得一点点的来了，只要有1个大的超市肯于我们合作以后就好办了，我们可以压货给他们的，在一定时间内卖不出去我们在拿回来处理，这样超市也没有多大的风险，既然没有风险那么有钱为什么不赚呢，而且把我们的光盘摆在他们的超市里也会给他们带来一些客源么，他问我，你经常去超市么，我说还可以，但是不经常，他说你买光盘去那里买，我说去中关村，他问我，在你只想买光盘的情况下，如果附近的超市里有你要的光盘，而且价格和中关村的差不多，你会去那里买。我在这里问问读者，你会去哪里买，这样的话我会去超市去购买，他说，对阿，你会去超市里买，既然你第1次了，那么第2次在这种情况下是不是还会去呢？如果你经常去那里买光盘的话，那么你以后去超市首先会选择哪家呢？
写到这里我就不在继续写我们其他的对话了，从这点上可以看的出他是一个很精名的经理，以后也许会是一个很出色的商人，他想到了大家没有想到的商业机遇，为什么我们没有想到呢，其实有些时候我们也想到了，只不过是在脑袋里一闪罢了，我们并没有抓住我们的想法，我以前是名程序员，但是我现在是销售，我出来的目的是想赚钱，想一口吃个胖子，但是我并没有过多的去想那些那些小的细节，说实话，我现在很失败，因为我没有钱，我还在为别人打工,也不能说我为别人打工就是失败，我失败在我现在还没有考虑到别人也没有考虑过的事情.
我不知道我该怎么写了，我想我以后要是有其他想法的时候我会写在回帖处。我也欢迎大家把自己对如何销售的看法写出来，这是我第一次些东西，我对这件事有很多的想法，但是没有写出来，还有些词汇用的不是很合适，情大家都指点。
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