作为家电流通渠道的代表，国美电器表征了当前国内家电流通渠道行业的现状和趋势……
2004年，对于中国家电市场而言是“国美电器”年。
2004年2月，国美电器北京总部传出爆炸性新闻：国美音像计划明年在全国开100至200家门店，今后国美音像的店面将超过1000家……
2004年3月，国美全国卖场“清理”格力，业界哗然，随后格力自建渠道，挨着国美开专卖店……
2004年6月，中国鹏润集团有限公司通过收购国美电器的控股公司“Ocean Town ”，实现了国美电器在香港上市，收购金额高达88亿元……
2004年7月，国美高层表示，“今年内建成200家专业数码连锁店，未来5年内拓展至1000家，成为国内最大的数码通讯连锁零售商，占据市场20％以上的份额。”
2004年8月，国家商务部公布国美电器上半年销售额达到148.3亿元，位居中国商业连锁第二位，中国家电零售连锁第一位。
2004年10月，“观澜湖2004胡润百富榜”在上海发布，来自国美电器（零售业）的黄光裕以105亿元的身家取代了丁磊，成为中国内地新首富……
2004年10月，中国新“首富”黄光裕率领国美集团总部高层、全国28个分部的总经理东渡日本东京，召开神秘的代号为QM的国美东京会议……
2005年1月，国美全国组织机构及人事大调整，紧接着，发生海啸捐款1000万的"强行摊派"事件……
过去一年的国美电器，所有的喜怒哀乐都一一暴露在公众面前，看上去，2004年的国美电器就像没穿衣服的小孩，一览无余。事实却并非如此。
看渠道影响：
在日本，以山田和小岛电器为首的家电专业连锁店已遍布日本，专业连锁店的市场份额占整个家电市场的80％以上。美国的家电零售企业已经少于1000家，前三大家电零售企业占据了80％的市场份额。作为本土家电零售的老大，2002年国美宣称在家电市场的份额只有2-3%左右；国美计划宣称，到2008年，销售收入目标达到1200亿元以上；未来5年，国美数码产品销量力争占到全国市场的20%以上——不知在那时国美渠道该有怎样的激情力量……
看竞争影响：
事实上，最初大家提及家电三巨头是“国美、三联、苏宁”；但现在，我们的用词发生了变化，国美、苏宁仍在，但“三联”的名字变得些许陌生。相反，永乐、大中成为后起之秀，前途不堪限量。加之，TCL、易好家、海尔的强势阵容……在2004年12月11日后的中国零售市场，竞争格局是否会因为外资巨头的加入而横生变数呢，结果虽不可预知，但绝非全然没有感觉和征兆……
看工商博弈关系：
今天，国美与格力的对立，其实早在日本20世纪的60年代中期就已经发生。在当时的日本国内，扮演国美角色的是大荣，松下则扮演格力电器。当时的松下给零售业者的减价销售限度是厂商定价的15%，但是大荣却屡次破坏这个限度，以低于厂商定价的20%的价格销售电器。遭到了松下电器的报复，松下于64年10月宣布对将松下商品低价销售的大荣采取制裁，停止供给大荣松下的商品……双方一直折腾了30年。对于当前的市场、技术发展形势，30年——对于未来中国而言，应该是一个需要好莱坞似的想象力空间……
商者无域，相融共生。
《2004-2005国美电器年度研究报告》立足2002-2004年的所有事实依据，竭力展现国美电器发展之动力源泉、竞争博弈、营销战略、经营管理中的商业基因。研究报告通过对国美电器，以及其竞争对手同行竞争的全面考察、深度挖掘，充分展现我国当前家电流通渠道的现状、变化和未来趋势……
阅读对象同行竞争队友：知己知彼，百战不殆……
家电生产制造商：把握家电渠道的变化趋势，识别销售终端的机遇与风险，理顺烦恼的工商紧张关系……
与国美已有合作的供应商：或许您是国美的合作伙伴，但您希望得到更好的礼遇、更安全的资金往来，赢得比竞争对手更多的利益合作。
希望将产品在国美销售的新供应商：或许您创业之初，抑或正尝试新的销售和渠道策略，或许国美是您不错的选择，但出发之前，您还需要一块敲门砖，或者一位引路人，因为国美的脾气、规则也并不是每人都了解。
欣赏且谦虚学习国美经营战略的其他企业：或许您与国美素昧平生，但钦佩国美"价格战"和"不战而屈人之兵"的策略，甚至渴望桌案上立即呈现一份完整的绝妙促销策划案。
咨询、广告、公关、市场研究等企、事业单位……项目应用之妙，纯乎一心。
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