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连邦软件作为国内最大的渠道商可谓是无人不知无人不晓，在国内连邦软件有着巨大的优势，在2003年连邦开始慢慢把这种优势转化到了网络游戏上面，在05年这个不平凡的日子里预示着连邦会在网络游戏市场上有更大的动作，小编我有幸在QQ上对连邦软件市场部经理韩亮先生进行了一次简短而愉快的采访。
以下是采访内容整理：
eの蜗牛：韩先生，您好！首先感谢您能接受我的采访。现在大家比较关心的是连邦软件签约《天骄II》的事件，请问连邦软件签约《天骄II》是负责运营还是销售？
韩亮：连邦是国内第一渠道，在《天骄II》上连邦是作为总代理销售的形式和目标进行合作的，和傲世的合作形式不一样。
eの蜗牛：那能谈谈一些具体和合作形式么？以前我了解到《连邦》打算运营网网游的，但是现在好像还没看到自主运营的。
韩亮：连邦是从渠道立本的，作为运营商的身份参与业界我不太清楚，你从哪里听说的？《天骄II》的合作上 目标研发并运营，连邦用强有力的线下力量和目标一起进行配合推广游戏，同时销售点卡。在销售上和普通的总代没什么区别，连邦一直在强调渠道的增值，这是我们所长的。
eの蜗牛：《连邦》最强调做自己的专长，现在网络游戏强势增长，那么《连邦》在有着巨大的渠道优势，而且是直接面对市场的，连邦没有好好考虑过将这样的优势转化一下么？
韩亮：我理解你说的转化是不是直接做运营？
eの蜗牛：对，甚至是开发。
韩亮：把拥有的渠道力量变成新运营商手里的一个王牌？是这样你从2003、04两年连邦公司的战略上就刻意发现我们接连拿下了10几款比较不错的、各种类型的游戏的总代或者联运。连邦是产业链中的渠道链，先在做好主业的基础上，再尽量向上走 把自己的优势发挥出来 和合作伙伴共同受益。
eの蜗牛：大概就是这个意思，你们能和市场直接打交道，你们更加有可能了解网络游戏市场的定位情况。在外界看来 这是巨大的资源优势，而外界也很期待连邦能介入运营角色。
eの蜗牛：其实连邦是我一直很熟悉的渠道商，作为一个专一的渠道能做到这样 是非常难得的，因为大家都知道做渠道的利润比较薄了，所以05～06 年连邦有没有考虑过市场战略的转换？
韩亮：事实上03年起连邦就最早提出了二元论，并且迅速予以实现。傲世、碧血、仙侣等项目上就是联合运营的二元模式。这样的模式保证了合作双方明细而且丰厚的收益的同时 也能将各种的优势发挥出来。05年连邦将继续这条路。而且整个游戏行业里以二元模式运营的目前最被看好的傲世online将会面世。
eの蜗牛：那按照市场的企盼，您预计《天骄2》和《傲世OL》会在什么时候发布呢？当然我也非常期待。
韩亮：《天骄II》已经正式内测了。傲世的研发也有相当高的成熟度了，不过由于我们双方对傲世的要求都定位的很高，不过也不会很远了。
eの蜗牛：当然《天骄II》15号在内测当中，其实我们最企盼的还是《傲世OL》，作为一款自主研发，可媲美《天堂2》的游戏，市场的认知度也是非常高，现在《魔兽世界》进入中国和《EQ2》的亚洲版研究计划，您觉得对中国网络游戏市场格局会引起什么样的变化？
韩亮：现在能看到几个趋势而已。
1、 3D时代的序幕被正式拉开了。
2、 韩国游戏的高丽王朝已经过去了。
3、 日本、欧美这两大快游戏技术的强者会直接登陆中国内地市场。
4、 不管是哪方哪派， 不摸透国内情况 不进行本土化的 不掌握一定优势资源的 总会被洗掉。
5、 原创游戏在05年会有一个持续的走高过程，原因是多方面的，一个是国内人才的成熟，政策的扶持，社会的逐渐认同等等
当然 魔兽和eq2是很不错的游戏 在中国都会取得不错的成绩
eの蜗牛：现在日本游戏开发进入中国市场，众所周知日本游戏以游戏要素（内容）见长，中国主要是占有文化优势，在日本游戏大量登陆中国市场之后，中国本土的游戏会萎缩么？
eの蜗牛：我们还得注意到这样一个问题，就是游戏配置《天堂2》就其品质来说还是不错，但是由于配置问题导致 在线人数 稳定在7～8万左右，您觉得《魔兽世界》、《EQ2》、《傲世OL》会不会遇到这样的问题？
韩亮：你说的这个问题是摆在很多3D游戏面前的一个难题，成为落地的一大门槛。傲世的配置其实比CS高不太多你如果有时间可以上fodonline.com看一下32M显存的显卡就可以跑起来。现在很多二三级城市的网吧都没有太大问题的，新网吧和家庭用户的情况更好一些。
eの蜗牛：在中国文化本地化也是个巨大的问题，EQ和魔剑退出中国市场就是因为文化的巨大差异，将来连邦也会遇到这样的问题，您个人认为这个问题会不会影响到游戏本身（比如说品质、在线人数）。
韩亮：这正是傲世的一个长处，好的中国游戏不管是目标金山还是网易都在这方面做得很好，不会让玩家感到陌生。如果说有影响也是好的影响。
eの蜗牛：以前三国类游戏都是日本做，现在《傲世OL》的发布真的是在市场引起巨大反应，不过现在的玩家和媒体基本都是保持谨慎态度，玩家可是都盼望着您能督促《傲世OL》做得更好，现在国产网游最成功的要属《航海世纪》，您觉得《傲世OL》超过《航海世纪》么？
韩亮：2000年目标自主研发的傲世三国销1万套，在市场上也掀起了一股三国热良好的品质使其成为国产游戏寒冬中的一个热点和佳话，三国游戏不能说全是日本的，航海世纪的品质和成绩都很不错 是国产游戏中的佼佼者。祝航海再接再厉取得更好的市场成绩。两款游戏的取材、目标客户群体等在定位上存在很大差异 恐怕谁也不好做横向的比较。傲世将着力大早以画面、游戏性和运营服务都让玩家满意的一个精品原创网游。
eの蜗牛：我相信连邦的实力，在《天骄2》和《傲世OL》即将面世之际，藉着过年的之际，您最想对玩家说的是什么呢？作为玩家和编辑的我都希望这两款游戏如期发布，并做的更好！
韩亮：谢谢。想通过woyou对广大期待傲世的玩家说一句：感谢大家这一年多的期待 我相信傲世不会辜负你们的。同时祝woyou的所有工作人员和广大玩家新年快乐 事业学业有成。
eの蜗牛：最后 谢谢您能接受这个简短的采访，耽误您宝贵时间，希望以后能合作。最后谨祝连邦软件在05年宏图大展，将《天骄2》和《傲世OL》完美的呈现给玩家，也祝您身体健康，万事如意
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