致中国程序员和所有关注中国软件发展的人们

当您走进肯德基或麦当劳，端着托盘等待其他顾客让出座位的时候，您是否感叹过：何时能在美国的一家中国快餐店等待老美们给自己让座。

当我们打开计算机，迎面飘动的是并不好看的条形旗，您是否曾梦想过某一天互联网上到处飘扬的是五星红旗。

当各种媒体上竞相谈论的引领世界潮流的都是IBM、英特尔、微软等公司时，您是否曾大声呼唤："中国公司，您在哪里？！"

……

我不是一个狭隘的民族主义者，但是公平只有在实力相当的情况下才能实现。一个人的弱小最多不过是一个人的忍讥挨饿，而一个民族的弱小却是数十亿人的"饥寒交迫"。

所以，我有一个梦想：

我梦想中华民族能再现大唐盛世的辉煌；

我梦想财富论坛的主角能多几个中国人；

我梦想我们的网络公司不再需要到美国的纳斯达克上市才能似乎有生存发展的可能。 我梦想我们的孩子不再需要打上出洋留学的背景才能使中国的其他人另眼相看。

……

您有梦想吗？我们的程序员和所有关注中国软件发展的人们。

您肯定是有的，您梦想您的产品将象微软的windows一样被装在每一台电脑上被人们使用。

于是您通宵达旦的编织着自己的梦。

于是您把您的呕心沥血之作放在《中国共享软件》上让人们随意下载。

于是您发现您的产品并不尽人意，还有许多许多值得改进完善的地方。

于是您继续啃着面包，熬着双眼，一个版本又一个版本地推陈出新。

于是您发现该做的工作越来越多，而您的面包却越来越小。

于是您开始找风险资金，到处游说您的产品的广阔前景。但是当西装革履的"大款"们很奇怪地从头到脚细细打量了一下"头发篷乱、衣衫不整"的您时，好像见了个乞丐似的，然后很恐怖的绕开了。

于是您很天真地找到那些"大官"们，象一个小学生一样毕恭毕敬的背诵着软件产业对一个国家的重要性以及你对于国家振兴的坚持不懈的努力，然后怯生生的请求能不能从某某基金中挤一点出来扶持扶持一下？"大官"们侧着耳朵细心的听着，好象听着一个很古老很古老的故事，当一听到"金"字时，本能地把手伸出来，可是接下来的"扶持扶持"让那只手很优雅地向上划了一条弧线，然后轻轻地落在你的肩上："年轻人，你的爱国热情令人深深感动呀，但是嘛，不是有了技术就可以成事的，还要社会经验，知道吗？经验！懂吗？"你自然不太懂那些经验。

于是您对产品作了最后的处理，然后向全世界宣布：请为我默哀三秒钟，我要"阵亡"了。

历史总是何其的相似。当日本帝国主义侵略中国时，多少英雄豪杰拍案而起，赤膊上阵，最后都悲壮的倒在鬼子们的屠刀之下。

今天，软件产业同样的遭遇到强敌压境：微软，甲古文，ＣＡ，ＡＤＯＢＥ……。单单靠用友、金蝶、金山、方正、科利华等为数不多的相比之下却势单力薄的国内"软件巨头"能抵挡住象潮水般涌来的体积数倍于自己的"敌人"吗？

不能，我们必须不断奋斗！ 但是：

看一看，经过多年的奋斗，市面上有多少有分量的产品是我们自己开发的。

听一听，有多少三五个人创业，辛辛苦苦弄出一个产品，临到最后却不得不关门大吉的故事。

鲁迅先生说过，不要做无谓的牺牲。 然而我们就此举手投降，甘当"亡国奴"吗？ 鲁迅先生也说过，要讲究方法。

那么，路究竟在哪里？

《国际歌》中唱道："不靠天，不靠地，不靠神仙皇帝，一切只有靠自己。"是呀，不要寄希望于那些"大款"，也不要寄希望于那些"大官"，说来说去还得寄希望于我们这些穷哥们自己。

我们姑且抛开一切政治观念的是是非非，来分析一下毛泽东领导的人民军队，因为他们用小米加步枪战胜了日本的坦克加碉堡，打垮了国民党的飞机加大炮，取得了最终的胜利，所以真的有必要分析一下。 首先，他要一支过硬的队伍。这支队伍有组织，有组织就会将不同的力量协调到一个方向，因此组织的力量是不可想象的；这个队伍的每个成员都非常刻苦用功，因此个个都是身手不凡的英雄好汉；这个队伍的成员又特别敬业，过草地，翻雪山，急行军，攻难关，不怕苦，舍得拼。真是一只了不起的队伍。

第二，有广泛的群众基础，这只军队与老百姓建立成一种利益共同体。军队打仗，为老百姓获得土地，老百姓在土地上结出果实又供给军队，军队于是又给老百姓打下更多土地，老百姓又能种出更多的果实，军队于是会更加壮大。在这种良性循环下，在几乎一无所有的情况下却最终战领了960万平方公里的土地。

我们今天面临着与毛泽东当年同样的处境，我们面对的是异常强大的敌人而我们自己却非常的弱小，我们没有资金，没有很好的环境。然而，我们都必须打赢这场战争，因为失败就意味着"亡国"。

所以，我们必须有一支，不，是许许多多支过硬的软件开发队伍。我们再也不能一个人"赤膊上阵"，既当建筑设计师，又当搬运工，又当泥水匠的作坊式的开发方法了，这种方法造一个小屋还可以，但是要建成一座大厦，那是万万不可能的事情。我们是在搞软件产业，就像毛泽东说的："我们是在干革命，不是在绣花。"所以，单凭个人的兴趣是做不成什么民族软件产业的。

第二，光有队伍是不行的。队伍要吃饭，要发展壮大，开发出的产品就必须要有回报。如果生产大批光盘，做上精美的包装，辅之以铺天盖地的广告，再通过连锁店讨价还价的卖出去，这不是一条适合中国国情的软件发展之道。①需要巨额投资；②容易被盗版，而且没办法约束；③一个专卖店要卖很多产品，不可能很周到的服务于顾客，而用户的反馈意见也不能立刻传递给生产商，即使传递给生产商，也不能立刻转化为产品送到用户的手中，因为传递渠道是基于原子的，而不是基于比特的。如果作为共享软件免费下载，希望通过在软件上拉广告赞助的方式也不是一条适合国情的软件发展之道。广告毕竟是一个很狭小的来源空间，这个空间已经有很多的群体在瓜分：报纸、杂志、电视、电台、网站等等。软件并不是一种很好的广告载体。可能有几个成功的范例，但绝不能当成一条普遍有效的方法。如果采用软件注册的方法更不适合中国国情，中国人还不习惯于对已经到手的东西再付出点什么，FOXMAIL就是一个明显的例子。那么怎么办呢？我们唯一的出路就是走"群众路线"，团结，团结，再团结。让全中国程序员和电脑爱好者们联合起来，地不分东西南北，人不分党派我见，共同来开发产品，共同来做市场：每个人所思之处，便是我们产品的诞生之处；每个人所到之处，就是我们的产品延伸之处。让鬼子们陷入人民战争的汪洋大海中，能不能胜？一定能胜。我们那么多的程序员，我们有那么多的电脑爱好者。你们把时间都花在聊天室聊一些无聊的东西，上色情网站看一些无聊的黄色小说或图片。为什么不把这些时间用来下载几套软件并把软件仔细研究，弄懂后去推销给用户，并为用户做好服务呢？所以，全中国的程序员和电脑爱好者联合起来共同来做这个市场，这将是一个什么样的效果？不需要广告，只需要亲自的演示和讲解，这样的效果将远远胜过中央电视台每晚黄金时间的广告。

同时，用户的反馈意见也能迅速地通过您们反馈回来。软件升级后又迅速地通过互联网下载给顾客的手中。这样我们，你们，用户就形成一个利益共同体。 同时我们要不断的推出各种具有实用创新的产品，我们要充分占领市场。但是光光依靠几个人躲在机房里冥思苦想就能创造出更多更新的产品吗？不能！没有市场需求的产品就象温室的花朵，好看而不中用。所以当你们与客户接触，你们将产生出别人想不到的产品。是的，个人的智慧是有限的，集体的智慧并且是从实践中产生的智慧才是无限的。

因此,我总结出一条适合中国国情的民族软件产业发展之路:过硬的软件开发队伍+分布各地的程序员和电脑爱好者(软件使者和软件火花的诞生者)+用户。这是不是新时代的"人海战术"？这个战术可以节约前期支付的巨额资金；这个战术利用互联网将开发者、代理者、用户紧密的联系在一起；这个战术可以集思广义，不断的创造更多更新的产品。因此这个战术将不断推进中国软件业的发展。

我特发出如下的倡议： 全中国的程序员和所有关注中国软件发展的人们，大家联合起来，共同来把中国的软件产业发展壮大。

您的梦，我的梦，他的梦，中国梦，必然会有实现的一天。